今年微信小程序在德國柏林和新加坡辦了兩場開發(fā)者大賽，用意頗值得玩味。

　　國內(nèi)的平臺流量廝殺向來激烈，微信小程序從中辟出一條新路——中國的主力消費群體每天一定會打開幾次微信，他們會嫌麻煩不愿安裝新手機應用，但不會介意在微信里面動動手指，點開小程序使用。

　　于是借助微信這個移動端非常大的流量入口，小程序一手3年積累3億日活用戶、逾150萬開發(fā)者，一手迅速加入中國互聯(lián)網(wǎng)服務出海的大潮。

　　要在海外復制中國流量平臺的盛況，看起來很美。但是小程序怎么能把這個市場做起來？從微信今年主攻開發(fā)者的大賽舉動來看，小程序要撬動海外市場，重點之一放在了程序開發(fā)者、服務商、以及營銷推廣代理商。

　　微信小程序柏林站開發(fā)者大賽獲獎者

　　其實海外商戶和用戶已經(jīng)就位，但是由于語言、地域的障礙找不到平臺入口，流量爭奪也還沒有國內(nèi)那么激烈。中國出境游每年有上千億美元的消費體量，而在外企的國際市場計劃中，中國數(shù)量龐大的消費群體總是勢在必得的潛在收益。

　　微信小程序出海帶來的商業(yè)機會，難道還有人沒關注到嗎？

　　微信小程序向海外生長

　　微信小程序出海至今，海外商家已經(jīng)自發(fā)在平臺上搭建了各類服務。在北美地區(qū)，微信上已經(jīng)出現(xiàn)了北美社區(qū)、北美同城、房產(chǎn)、教育、旅游、汽車、商城等種種小程序。雖然用戶量和規(guī)模還達不到國內(nèi)水準，但幾乎完整復制了中國互聯(lián)網(wǎng)服務的種類。

　　其中發(fā)展非?；钴S的一類服務，還是依托于中國的出境游群體、本地華人社群及其購買力。

　　中國人的購買力有多強？看海外商場的中文指引和華人銷售數(shù)量就可見一斑。

　　但海外商戶還沒有大量集成到中文的互聯(lián)網(wǎng)平臺上。讓偶爾出國的人在Yelp上找中餐，綁定Uber打車，在旅游博客中找出行信息，會讓任何脫離旅行團的旅游經(jīng)歷，都更像是一場生存考驗。

　　海外信息查詢、購物、出行、訂票等需求，恰好都是中國游客出境游的痛點，但也是商家的機會所在。出境游群體應當是微信小程序在海外非常容易轉化、從中獲取商業(yè)價值的用戶群。

　　微信出海至今，針對這一人群的小程序已經(jīng)日趨成熟。比如類似海外微信版“大眾點評”的馬來西亞“樂游大馬Go”小程序，新西蘭有“奧克蘭城市體驗”小程序，歐洲有“樂游歐洲Go”小程序，美國也有“吃貨小分隊掌上地圖”。

　　各類海外商戶已經(jīng)接入微信小程序平臺

　　這些小程序集成了海外商家，針對中國用戶提供多種信息。它們有著中國用戶熟悉的界面和功能，能夠定位、檢索本地餐廳，推薦游玩地點，提供優(yōu)惠信息、美食攻略、限時優(yōu)惠、網(wǎng)友點評等服務。這就不僅是針對中國游客，也能照料本地華人的中國胃了。

　　海外各地做華人生意的商戶，都在接入微信小程序的平臺。樂游大馬Go上已經(jīng)接入了1000多家本地商戶，日瀏覽量超過2萬。

　　從目前小程序的應用場景來看，海外出行、海淘、休閑、餐飲、購物等，是微信小程序在海外落地的主力場景。

　　海外商戶想要觸及中國消費者，應該沒有比微信更好的入口，畢竟這已經(jīng)是一張連接了超過11億月活用戶的通訊網(wǎng)。在數(shù)量龐大的國人出境游群體全球“買買買”之時，微信既是不可或缺的通信工具，也是流行的支付手段。對于微信、商家和開發(fā)者來說，這都是值得抓住的海外市場掘金機會。

　　小程序“點開即用，用完即走”的特點也非常適合旅游生態(tài)，因為不會有人一直在國外旅游，但總一直有龐大的群體在國外旅游。

　　搶占三個流量“洼地”，服務商掘金小程序海外市場

　　與國內(nèi)月活用戶百萬、小程序競爭激烈的狀況相比，微信小程序的海外市場還處于規(guī)模較小、增速較高的早期發(fā)展階段。

　　微信小程序公布了一些非常新的海外數(shù)據(jù)：

　　海外小程序的打開速度提升了35%，日活提升200%，歐洲地區(qū)小程序訪問量翻倍；

　　2019年微信支付在境外合規(guī)的國家和地區(qū)覆蓋量增加至60個，支持16種不同貨幣直接結算。

　　這意味，能在這個時間點能搶占平臺流量，就能更容易獲得先發(fā)優(yōu)勢。

　　遠未飽和的發(fā)展空間對開發(fā)者和服務商意味著機會，但對微信來說，就需要再加把勁，一手推小程序和微信支付，一手發(fā)展服務商體系。

　　從海外市場來看，至少有三個領域的發(fā)展?jié)摿]有完全開發(fā)。

　　一是為海外華人和中國的出境游客提供境外服務，做“微信海外版大眾點評”形式的平臺，集成商戶，連接消費者，獲得線上消費、線下引流、廣告等商業(yè)收益。

　　二是海外電商。中國在經(jīng)歷一場消費升級之后，對海外商品的需求出現(xiàn)了爆發(fā)。紅酒要歐洲出產(chǎn)，牛奶要荷蘭制造，電器要日本原裝。幫助海外的商家去獲得中國的消費者，微信小程序會是合適的通道。

　　三是海外大品牌通過微信小程序影響中國消費者。在微信小程序柏林站的開發(fā)者大賽上，提出需求的企業(yè)有德國保時捷、奢侈品集團LVMH和規(guī)模排名全球前三的酒莊集團BoissetCollections。這意味著他們也注意到了微信小程序這個新的流量入口，并有意挖掘商業(yè)價值。

　　在國內(nèi)，已經(jīng)有一些品牌比如宜家、戴森，把微信小程序做為影響用戶的第二陣地，在小程序中試水會員、快閃店等各種玩法，培養(yǎng)消費者的忠誠度。

　　然而中國互聯(lián)網(wǎng)服務出海，無論是服務商接入海外小程序，又或是開發(fā)者制作小程序，都還有一些需要摸索的地方。

　　在這個生態(tài)中，一個容易被忽視的環(huán)節(jié)是服務商。如果海外小程序能夠復制國內(nèi)的爆發(fā)式增長，那么小程序的制作和推廣勢必發(fā)展成為專業(yè)的業(yè)務。一批專業(yè)的服務商出現(xiàn)，也能夠幫助商戶打破技術壁壘，更容易接入微信小程序的平臺。

　　國內(nèi)的小程序服務商已經(jīng)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長。據(jù)微信公布的數(shù)據(jù)，2018年，小程序服務商只有5000家，一年后增長到8200家，服務63萬個小程序。

　　從參與者來看，一些頭部商戶和合作伙伴已經(jīng)加入了微信小程序的市場，做出一些產(chǎn)品。但微信要在海外復制國內(nèi)月活用戶百萬的小程序盛況，還需要更多的開發(fā)者和服務商加入，去做大海外服務市場。

　　針對這些問題，微信也推出了一些海外生態(tài)發(fā)展的策略和支持計劃，試圖吸引服務商加入海外的微信小程序生態(tài)。像是微信團隊正在海外扶植服務商，發(fā)布小程序服務商成長計劃、認證講師體系，按照創(chuàng)建、能力、運營、拓展四個方面，去幫助服務商做小程序。

　　微信小程序海外開發(fā)者大賽現(xiàn)場

　　微信市場、開放平臺、支付、騰訊云的海外團隊，也都出現(xiàn)在了微信小程序海外開發(fā)者大賽上，獲獎的團隊則來自瑞典、新加坡和意大利。微信通過大賽平臺去為小程序培育全球開發(fā)者、服務商團隊的信號非常明顯，也亮出了手中可以支持的資源。

　　微信也已經(jīng)上線了小程序英文開發(fā)文檔、面向服務商的微信開放平臺英文介紹頁，方便服務商接入并開發(fā)小程序。此外，微信小程序還在尋找海外服務商的經(jīng)驗和玩法，培養(yǎng)當?shù)氐纳虘糍Y源，在歐美等海外市場進一步落地。

　　老外都要給中國人做微信小程序了，你準備好幫他們做技術了嗎？